一、转型卖商品仍是卖效劳 1、客户需求推进公司转型 20世纪80年代，我国的安防工业开端起步时，大家对安防的概念就等同于由前端的模仿摄像机，后端的矩阵、磁带录像机和CRT电视墙构成的视频监控体系，客户通常只需求这几类商品经过线缆拼装起来的一个封闭体系，我国的安防公司也以这几类商品的署理为主。 在尔后长达二十多年的开展进程里，尽管摄像机从模仿到数字，从标清到高清，但仅仅对商品技能方面的请求，全体处理方案需求不多。安防公司依然以摄像机、云台镜头操控、视频记载、信息传输、勘探报警等几个种类的商品制作为主，只不过有更多的安防公司开端自立研制商品，并具有了归于自个的知识产权技能与品牌。他 这些年，一些公司也开端供给安防商品的处理方案以及使用方案，可是前期的安防体系首要以硬件为主，触及到的软件大多也都是担任底层逻辑运算，很少呈如今安防体系的使用层。比方协作硬盘录像机的客户端软件、协作侵略防备体系的接警办理软件和协作门禁体系的门禁办理软件，此刻安防软件更多归于配套和选配的人物，作为硬件商品的附加商品由硬件厂商免费供给给用户。 可是，真实的效劳并不只仅是依据客户需求开发个性化的商品或许处理方案，也不是简略的对商品或许处理方案进行售后效劳。用户需求的不只仅是将几个摄像头联网，还需求报警体系交融、紧迫调度有用联动。跟着客户需求的进步，通用监控商品已不能满意商场需求，全体处理方案等新式使用开展迅速，对于不一样职业的个性化需求，开宣布合适不一样商场需求的定制化商品变成新的趋势，安防职业的竞赛也从以往的商品竞赛转入了以体系处理方案为中心的归纳实力竞赛。 2、职业开展推进工业晋级 近来几年，因为全部职业产能的进步、技能的开展，以摄像头为代表的安防硬件商品越来越通用化。商品同质化也意味着赢利的下降，竞赛更加剧烈。我国安防职业开展了30多年，现已到了职业洗牌的期间。作为一个工业而言，每一次大洗牌，就意味着一次工业大晋级，一起也意味着公司需求从头改动经营策略、经营方法、公司安排构造以求有非常好的开展才能和时机。
此外，曾经大大小小的安防公司都能找到自个的生存空间，跟着职业开展，一批竞赛力强的龙头公司呈现，以优异但价格低廉的商品、强壮的品牌影响力不断吞噬中小公司的商场空间。硬件商品赢利的紧缩，促进安防公司寻觅别的打破时机：技能效劳更能考虑到用户的需求，因而能发明更高价值。所以，金融安防体系、学校安防体系、安全城市安防体系、商铺安防体系等等，一个又一个的全体处理方案的需求，变成各大安防公司竞相追逐的重点项目。安防公司在开辟区别化竞赛的路途上，正阅历着一场从卖商品的形式向卖处理方案和效劳的形式转型。
3、智慧城市助推安防公司晋级
智慧城市建造在政府的大力投入下坚持继续高速增加，给安防职业带来无穷商机和广大的商场空间，但一起也要看到，智慧城市建造项目与传统的安防项目有着无穷区别。这一区别既能够协助安防工业完成晋级，也能筛选很多不能与时俱进的安防公司。
以传统的眼光来看，安防公司仅仅智慧城市项目中摄像机、NVR等某一类硬件的商品供货商，即便能供给处理方案，也只能处理某一单独面的疑问。可是跟着联网技能的遍及使用，使得城市的安防从曩昔简略的安全防护体系向城市归纳化体系演化，不断增加的项目需求将遍及城市各种旮旯的信息资本结合在一起，经过统一办理和剖析使其发挥作用，协助政府办理者实时了解城市各方面状况，及时响应和处理。这就对安防公司的系统集成才能提出了新的请求。假如安防公司依然局限于制作封闭式商品，单纯供给硬件商品，很简略被更老练的硬件商替代，安防职业也会被边缘化。
此外，“智慧城市”是一个十分复杂的信息化体系，通常状况下，包含了网络、共性途径、信息资本、使用体系和效劳途径等层次。尤其是如今现已进入大数据年代，各个职业彼此交融，在此布景下，摄像头不能是孤立的，监控体系也不能是孤立的，因而安防公司在介入智慧城市项目时，不只要脱节硬件供货商的身份，还需求活跃融入互联网，以互联网的技能、思想来供给处理方案。
二、晋级做大仍是做强
安防公司从设备商团体转向方案商的过程中，面临不一样程度的应战，有的硬件商品技能才能厚实，可是尚缺软件途径运筹阅历;有的能够供给独立的软件，可是缺少对归纳体系和设备的驾驭才能;有的具有了系统集成才能，可是无法在智慧城市这类大项目中独立自主……当商场环境发作如此无穷的改动时，公司该怎么挑选自个的路途?
公司常常会被问到，做大仍是做强。在今日，这现已变成有必要做出的挑选。公司在进行挑选时，一方面依据以往堆集的资本与本身优势，一方面依据商场的导向做出判别：要么变成强壮的硬件商品供货商，在某一专业范畴做精做强，占有这类商品大多数的商场空间;要么具有强壮的系统集成才能，协助客户规划构建一套“量身定做”的安防处理方案，经过相似“交钥匙”工程通常的效劳方法供给给客户。
1、为客户供给“交钥匙”工程效劳
安防公司曾经做的大多数项目都是以视频监控体系为主，可是智慧城市的内在更为广大，除了才智安防外，还包含了才智交通、才智医疗、才智政务、才智社区等，很多范畴经过互联网联系起来，各种信息在一个途径上互联互通。安防职业不再是一个独立的办理模块，而是与其它职业，其它体系，一起组成的归纳效劳内容中的一个子模块，这就请求安防公司具有更高技能水平和资本结合才能，需求为客户供给的现已不是简略的视频传输，而是触及数据收集、通讯、处理、反应的IT化体系处理方案。
在此布景下，那些具有了丰厚商品线及体系处理方案的安防公司就能更快地习惯新的商场需求。因而，假如安防公司期望在智慧城市这个大蛋糕中分得一羹，就需求在这些方面做准备。比方，在途径方面，智慧城市建造中需求将公司和社会视频资本同享和云接入，要将视频资本推入到联网的途径中，做到信息同享，这就触及到安防商品与体系的标准化疑问、对接疑问、大规模联网的安稳性疑问等等;在效劳目标方面，曾经安防公司面临的更多是公检法等职业用户，在智慧城市项目中，安防公司还需求充沛考虑到工商业单位及数量巨大的城市居民的需求，开宣布满意他们相应请求的商品和体系;在技能层面，智慧城市的中心即是经过对前端传感器收集到的信息进行深度处理和剖析，然后得到用户需求的成果。这还需求安防公司有处理大数据的才能。
智慧城市建造施行以来，因为缺少顶层规划通常致使了建造过程中各自为阵，信息孤岛，很多重复建造，事务无法协平等一系列疑问。
顶层规划是智慧城市有必要阅历的战略性规划，可是即便有着丰厚处理方案阅历的安防公司曾经也罕见触及顶层规划这一方面，这也是安防公司需求补的课。
2、在安防的分支范畴做精做强
定制化的归纳安防办理体系在安防使用商场将变成干流，是不是专业做商品的就没有时机了呢?恰恰相反。一方面，职业商场的大容量和定制化特征决议了不可能一家独大，工业链上下游的协作协同不可避免。一些参加智慧城市项目的公司在软件途径上有着优异的结合才能，可是本身无法生产出契合项目请求的一切商品，这些硬件商品有必要向商品供货商采购。
另一方面，智慧城市项目包含多个范畴，比方才智交通与才智医疗，在商品挑选上就会有所区别。而硬件厂商在走区别化路途时会重视某一笔直范畴，或瞄准某一细分商场，其优异的商品让他们在这一范畴变成一流的商品供货商。为确保工程质量，系统集成商通常会挑选这些在细分职业中独占鳌头的公司变成协作伙伴。因而，商品硬件供货商假如能变成职业中的佼佼者，那么也会是智慧城市建造中的获益者。
职业洗牌正在进行，或许，在新的商场局势下，将来的安防工业将会构成新的职业格式，除了有一批大型归纳性的集成商变成我国安防工业的领头羊外，在分支范畴还有一批精耕细作的专业化商品生产商，二者彼此弥补，占有我国首要的安防商场份额。
