现场：排长龙只为以旧换新
　　坐落于北京的家居卖场也如北京迩来的气候相同，北风不断，愈来愈冷。11月初，跟着家私以旧换新方针的强力推出，本来寂静的卖场如今也迎来了一股热流。五大试点卖场竟然之家、红星美凯龙、城外诚、蓝景丽家、集美家居纷繁打出10%补助方针的主力，俨然成为消耗的主导要素，相较于卖场之前的门可罗雀，此刻在以旧换新征询台前，顾客排起了长龙，称“就是为了以旧换新来的”。从竟然之家以旧换新征询台的作业人员知道到以旧换新开始几天顾客并不多，多是来问询或是电话征询，成交量很少，自5号之后迎来一波一波的客流高潮，订单也随之呈现井喷表象。以旧换新征询处人来人往，咱们最重视的疑问通常有“以旧换新怎么处置，旧家私如何上门收回，补助何时何地收取，需求啥证件”。
　　从蓝景丽家到处能够拿到交心的顾客手册中都可获悉以上疑问的答案，手册将以旧换新的流程和注意事项图文并茂地展现出来：选购家私时(以旧换新家私仅限柜体、沙发、床具和桌椅)，先从商家拿到《出售合同》和《申请单》，去收银台付款(以旧换新中需一次性交完全款)然后只需回家等候卖场人员上门送货，待签完《收回单》之后，旧家私被带走。以旧换新流程完毕，顾客只需带好关联证件在规则时刻内去规则地址收取补助即可。
　　记者走进一家家私店，在一组三人沙发前徜徉，这时导购人员忙上前，问的榜首句话就是“您家有旧家私吗?咱们正在举办以旧换新的活动”。一对前来看家私的中年夫妇听闻此声，上前问询以旧换新的详细进程，一番攀谈之下，本来他们成婚二十余年，房子的装修仍是老一套，旧家私用了这么多年，放到旧货商场去卖也不值几个钱，扔了又觉得惋惜。“如今能用旧家私换新家私，一件换一件值了”，随后他们在店内选购了一款床和沙发，店员称三天之内就会有人上门收回旧家私。
　　收入：亿元大关轻松攻破
　　12月5日，北京市商委效劳买卖处发布了家私以旧换新试点时刻的出售状况。据初步统计，自11月1日至30日，5家试点出售公司以旧换新活动中共出售家私2.5万件，出售总金额达1.5亿元，以旧换新出售额占同类家私(包含柜体、沙发、床具和桌椅)总出售额的26.3%。以旧换新为卖场带来赢利井喷增加，在试行一个月内，5家公司的卖场总出售额在北京市一切卖场总出售额中占到近80%。此外，各咱们居卖场在活动背面做出的尽力不容小觑。
　　竟然之家广告宣传部的苏司理在承受记者采访时标明，竟然之家为收回来的旧家私专门拓荒出一个6000平方米的大型库房，“基本上每隔四五天，库房就会被装满”，消耗者参加“以旧换新”的积极性可见一斑。据竟然之家副总裁任成透漏，竟然之家成交额井喷的主要原因中，实木家私见义勇为。这一点，在消耗集体中也有相同的反响，关于中国实木家私爱好者来说，他们屡次去卖场问询“为什不将实木家私归入以旧换新的名录”，而竟然之家正是给这些顾客以消耗空间，十天时刻内，实木成交金额到达858万元，占本月总成交额的32.1%;实木、板式家私成交笔数分别为1206笔和1108笔。卖场不将实木家私归入以旧换新规模，或许是因为补助额度大的原因，可是竟然之家考虑到补助上限为1000元，卖场本钱在可控规模之内，且实木家私自身代价相较于板式家私要高一大截，做实木家私更能有大收成。仅是十天时刻，北京店家私“以旧换新”活动合计签单4399笔，出售额2677万元，占家私全体出售的35%;北四环店成交1713笔达1070万元;而十里河成交额占全体家私出售份额最大，达48.5%。
　　在集美家居卖场中，大都参加以旧换新活动的商户也纷繁标明“尝到了甜头”。集美家居发布的数据显现，截止到21日，集美共成交1476笔，以旧换新专线已接听顾客征询电话1180个，旧家私收回数量近400件，家私以旧换新出售额占同期出售总额的16%。与上一年同期相比，出售额增加了10%左右。因为有些中小品牌厂家无力承当“搬远”作业，所以，即便收费也难以和谐处置这一疑问，集美家居本着担任究竟的准则，派出工人与卡车协助运送旧家私。蓝景丽家也为以旧换新交上了完美的答卷，据大钟寺家居广场担任人分析，截止25日，共成交家私以旧换新合同单近1000笔，发生旧家私收回数量约1700件，家私以旧换新出售金额占同期出售金额的36%，25天的试点运转收效远远超出预期。
　　而红星美凯龙副总裁王伟在以旧换新活动中屡次说到　“咱们愈加注重顾客的消耗体会以及卖场效劳配套的晋升”。在红星卖场以旧换新担任人陈总分析，为给消耗者供给真实的实惠，在试行“以旧换新”的这一个月里，前来红星购物的消耗者除了享用“以旧换新”补助外，还能够一起享用商场内一切的促销优惠。这样，消耗者不只不会堕入“二选一”的烦恼，反而会得到双倍的实惠。
　　以旧换新衍生出的旧家私收回疑问，关于城外诚来说好像不是啥难事。在与副总司理刘洋的攀谈中记者得知，城外诚凭仗个人规范的二手家私买卖商场，将旧家私通过严厉的挑选、分类、修整，可放在二手商场进行买卖。不能再买卖但又还能运用的，城外诚将以公益捐献的方式将其捐献给敬老院、收留救助站等，而的确不能再利用的旧家私，卖场也已于政府指定的无害化处置公司签定协作协议，由其担任施行无害化处置。
　　算账：莫让小便宜迷了眼
　　关联有些统计数据标明，北京每年面对筛选的旧家私超越100万套，而依照当前商场价核算，每套新家私均价在3000元左右，若是100万套旧家私都参加以旧换新的话，此项方针每年至少能够带来30亿元的消耗增加。在五大以旧换新卖场的显眼处都会放着一个广告牌，上面列着参加以旧换新的品牌。如此诱人的蛋糕，为何仍是有人拒之门外?本来以旧换新在无形中还存在某些门槛。
　　补助上限为1000元就是门槛之一。作为以旧换新最大的亮点无疑是10%的补助，可是记者发现仍有不少的消耗者以为，10%一刀切的抵偿不合适。如竟然之家的规则是只需是同种类型的产物，都能够享用10%的补助。可是，家私的规范化程度很低，所用资料和生产工艺相差较大，相同是椅子，代价可能是几十元，也可能是上万元，若是都依照相同的规范享用以旧换新优惠，势必会影响有些消耗者的参加热心。一件价值过万的家私结尾取得补助上限为1000元，折算下来，还不如将家私卖到旧货商场合算。一位陈姓消耗者清晰标明：“家私产物动辄数千上万，只要10%的补助额度，对我来说招引不大，不过有人处置了旧家私的去向也算是处置了消耗者一个难题。”
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