同政府机构、事业单位以及职业商场比拟，当前的家庭
安防商场在中国安防工业所占的比重能够说是微乎其微的。但随着国民经济进一步的添加，居民对安防注重程度的进步，这个商场的潜力也是不行限量的。这是继安全城市、学校安防、城市交通、森林
防火和灾后重建等各种政府大力支持的安防工程之后，潜伏着的又一片无穷的民用安防商场。业界猜测，将来几年，民用商场将大有可为。
安防商品大规划进入家用商场
3G网络突破了无线带宽的瓶颈，带宽高达2兆赫，上彀速度抵达每秒3.1兆。用户在运用时，能够疾速接纳图画、音乐、视频等多种形式的信息，还可经过手机或移动终端检查实时动态画面，用户运用起来非常便利。在平常运用中，当窃贼趁家中无人进行偷盗时，体系的信号能及时、主动传至小区监控中间，一起经过移动短消息、邮件或许电话的方法奉告用户，便于用户及时采纳相应措施。
此外，投入本钱的下降也为家用安防职业的开展供给了要害。这些年，在专业厂商以及运营商的共同努力下，3G网络资费不断下调，移动视频通讯的投入本钱越来越低。本钱下降的移动视频通讯正巧投合了家庭监控商场的诉求，为关联商品的遍及运用打下了坚实的根底。
业界教授剖析以为，自己家庭运用以一般群众为主，其蕴藏的商场潜力是无法估量的。当前，家庭监控体系在欧美等发达地区比拟受欢迎，自己视频监控与公共视频监控、职业视频监控在监控范畴构成了鼎足之势的局势。当前，中国的智能家庭安防商场大门刚刚翻开，职业仍处于萌发期间，是尚待开发的膏壤。传统的视频通讯厂商、安防厂商以及运营商看到了职业向好的开展势头，活跃推动职业行进。
民用商场怎么发酵？需求是要害
关于民用商场来说，需求依赖于咱们的片面认识，怎么引导需求是安防公司所面临的首要疑问。当前一般群众的安全认识大多还停留在以门闭户上;小型商铺则还以添加人手、进步警觉来躲避安全疑问。正如中国电信曹宁所说的：“民用商场的需求还没有被发动，一直在酝酿，没有一个要害的需求引燃点。”
需求的引导与发动让一切参加公司头疼，这意味着要让用户改掉原有习气并养成新的习气，阐明你有必要让客户信任你给他们带来的效益超越他们要支付的价值。“若是要发动家庭的需求，单纯的视频看看家里并不行，能够把家庭的视频拓宽到和家人的彼此沟通，家庭之间的集会。”中国电信曹宁谈到，“国外运用监控的家庭许多，用最多的是爱心关照。国外爸爸妈妈与小孩并不在同一房间，夜里爸爸妈妈经过监视器观察小孩的情况;上班时则观察保姆的作业景象;别的家里若是有行动不便的患者或白叟，也有视频监控和紧迫呼叫。信任这种关心式的形式在国内也会逐渐导致用户注重。”
和邦腾飞冉权江以为微博等沟通方法也会对这一块商场有所推动：“若视频监控的运用很顺利，家庭的视频录下宠物的一些趣事或是拍下小偷的相片等，然后用户经过微博发布，招引了兄弟的重视，那么也会渐渐的拉动这一块的需求。”
中国电信曹宁则以为民用商场的推行要害在于模块化的按部就班：“安防的许多商品效劳中，会有火急和能够暂缓的。比方有的人脱离家就会经常想煤气关没关，门窗关没关，若是在手机上能够很便利的看到家里的情况，这个效劳对用户来说是火急需求的。那么把家庭安防设备前期导入的模块设定在几个用户火急需求的功用上，并且让客户晓得自己的设备能够扩大功用，用户回去测验，然后渐渐构成一种运用习气一起用户间彼此沟通，如此也会推进商场的进一步开展。”
“在居民区经过专门的推介会、现场演示，以及经过运营商做绑缚式出售，比方绑缚到电话机上或许其他设备上，让用户真实体验到安防商品是他们日子不行少的一有些，能够为他们带来价值，逐渐改动用户的消耗认识。”豪恩赵金喜提出。看来在引导需求上咱们各有见地，但观念的改动并非一朝一夕，需求的引导需求一个绵长的进程，还需求公司付以满足的耐性。
民用商场怎么引导？厂商先行
“许多安防厂商现已开端跃跃欲试进入民用安防商场;别的，一些报警厂商也开端做视频监控，并逐渐向民用监控解决方案转型。”浙江大华技能股份有限公司商品司理郑建才谈到。当前国内安防最大的是项目型商场，国内外品牌在此扎堆竞技，相对而言，趋之若鹜的民用商场是蓝海?仍是会更胜于红海的火海?安防公司要怎么在蓝海或火海中畅游?
1、厂商先行，测验扮演多人物
安防厂商是民用商场的前驱，扮演着商品供给商的人物。因为安防商品需求上门调试和效劳，而民用商场用户群广、覆盖面大，厂商的职业直销战略在此明显不达时宜。“该商场在短期内分销方法不大能够被替代。有商品出售就必定有用劳，因为民用商场基数巨大，直销必然带来沉重的本钱压力。”深圳市和邦腾飞科技有限公司研制中间技能总监冉权江说到，“分销战略则经销商、分销商能够承当一些效劳内容。当然，这需求公司联系定位和主业去判别。”悖论是，中间环节的增多，无形中又添加商品的流转本钱，本钱直接转移到对价钱灵敏的用户身上，并且，规划偏小、零星的分销商怎么对“运营效劳”进行分销和保护，这也是厂商教育训练的大难题。
缘于民用商场的特殊性，使得有些厂商开端考虑供给一个效劳途径或与途径效劳商协作，从供给商品演变为供给一项效劳，既可独自供给设备，亦可供给运营效劳。和邦腾飞冉权江表明，“咱们的思路是做一个共用途径，一个数据中间，经过收取效劳费的方法供给效劳。这种思路还有一个重要作用，商品安装在天花板，用户对品牌的认知度不会很高，反而经过途径注册、登录并进行长途视频拜访的重复操作，会给用户留下更深入的形象，还能够更快捷的得到反应商品信息。这种形式比独自出售硬件商品，更简略取得用户的‘品牌’评估。”厂商逐渐摒弃“有啥就卖啥”的思路，逐渐离别粗糙地将价钱低廉、功用简略的商品销到民用商场的形式，开端从更深的层面考虑怎么去开辟民用商场。
但从造访情况来看，强势品牌不强，弱势品牌不弱的表象在民用商场仍普遍存在。私家店肆往往是一些名不见经传的商品，店东多是经过熟人或亲自到电子城收购商品。品牌效应在民用商场还远没有构成，作为一般消耗者，许多时分不敢买、不敢用，或许想买却不明白怎么采办，关于厂商而言，分明看到一些需求，却不知从何下手。
对那些本来叱咤于高赢利职业的安防品牌商来说，工程商和自己的需求全然不同，品牌效应不行能转接过渡到民用商场，而品牌建造需求满足的时刻和资金去支撑，以及对商场的精确判别力及迅猛精准的商场战略。当前民用商场关于一切安防公司来说可谓天公地道，都有必要从零开端刻画品牌。在厂家加强品牌的浸透，构成品牌效应后，用户对商品的作用有了更切身的领会，才更愿意为作为民用电子商品出售的安防商品买单。
2、试水电子商务
“经过电商途径或能够会发生直销形式。
当厂商的商品成熟度抵达必定水平，挑选电商直销形式，把赢利空间悉数让出来给到用户，如此能够股动一有些商场，但这要取决于厂商的精力和资源情况。”和邦腾飞冉权江剖析到。
深圳市豪恩安全科技有限公司商品司理赵金喜以为从推行视点来看，民用商场要尽能够防止经过厂商、房地产商、经销商，最终抵达用户的形式，而应选用更直接的方法，比方经过电商、运营商推行。他还泄漏，豪恩2013年头开端经过天猫、京东途径开端进入电子商务，首要为面向自己的事务。
关于选用电子商务形式的厂家来说，从各个环节操控商品的本钱需求更为严厉的需求。此外电子商务途径均能够晒评估，商品若是没有满足的可靠性和稳定性，呈现的负面评估对厂商也是一大冲击。正所谓商场风云多变，失之毫厘,差之千里，关于厂商来说，怎么依据商场改变、商品情况挑选公司开展方向，永远是一门未能结业的功课。
结语：
电子安防商品在与物联网、三网交融、移动互联网等技能有用交融的根底上，正在完成家庭监控、手机监控、智能家居等一系列针关于此类安防商场的解决方案和商品。此外，国内电信运营商也正在大举进军安防商场，中国电信、移动、联通、铁通等运营商使用其途径和网络途径优势，推出了各种安防事务并大力拓宽安防电子商品商场，这将为安防商品进入千家万户供给更多的时机。
