一二线城市安防商场竞争趋于白热化，当前越来越多的厂商开端把视界投向三四线城市安防商场。可是，相对一二线城市而言，三四线城市经济开展水平欠佳，全体安防知道单薄，安防技能水平有限。受这些要素的制约，三四线城市安防商场往往受价钱要素影响较大。那么，三四线安防监控商场开展现状怎么？一线安防品牌怎么顺畅进军三四线安防商场？
一线品牌迫切希望进入三四级安防商场
任何商场从初级期间向老练期间开展都需求阅历一个进程，初级商场一直无法脱节低价低质的形象。与一二线城市安防商场比拟，三四线城市安防商场经济开展水平较低，居民安防知道不高，对安防商品的承受程度有限。这些要素能否会影响一线大品牌进入？根底单薄的安防商场能否会流浪为低价低质商场？
深圳万侨鸿科技有限公司总经理张万勤表明：这些要素不会影响一线大品牌进驻三四级安防商场。当前，一线商场日趋饱满，且办理本钱高，一线大品牌在一二线城市安防商场的可开展空间越来越小，进入三四线城市安防商场是必然趋势。
三四线城市安防商场根底单薄，一线品牌进驻后，必然会投入技才能量来帮忙商场开发。
深圳市亿维锐创科技有限公司商场部陈姣表明：我以为这些要素会影响一线大品牌进入三四线城市安防商场，但只是暂时的。跟着三四线城市安防商场的开展需求不断扩展，三四线城市的用户对安防的认知度会越来越高，用户也会更愿意去承受具有更高技能含量的商品，而不只仅只重视价钱。
跟着科技的不断开展，核心技能的不断打破，一线大品牌公司在确保平等技能含量的前提下，能够不断地降低本钱。而三四线城市安防商场就会把重视重心转移到商品的性价比上。
深圳市东方威视科技有限公司总经理顾苏通表明：我个人以为，尽管三四线城市经济开展水平相对较低，安防商场根底单薄，但负责任的收购方不会选用低质价廉的商品。别的，一线大品牌公司的降价起伏也是有极限的，毕竟要思考本钱要素。
前些年，许多一二线城市在安全城市建造上投入了很大的精力，其时的效果是不错的。但现在看来，安全城市建造中存在许多疑问，有些监控设备形同虚设。疑问出在哪里？这即是三四线城市需求学习的。
深圳市翔飞科技有限公司企划负责人杨中华表明：三四线城市全体经济开展水平较低，用户安防知道不高，对安防商品的承受程度有限，这是因为三四线城市治安状况相对较好，并不意味着一线大品牌无法进入这些城市。正因为三四线城市对安防公司和安防品牌不是格外知道，才不敢挑选小品牌，只能挑选知名度很高的品牌，比方许多小县城用的摄像机都是国内某知名品牌的商品。这是影响当地城市挑选品牌的要素，但不是决议挑选品牌的要素。
深圳市豪威将来科技有限公司推广总监彭选来表明：我以为这种状况不会发作。三四线城市归于安防商场的空白区，相对需求小但全体商场大，一线大品牌进入会影响三四线城市的消耗知道，唤醒他们对安防的知道和需求。一线品牌能够研宣布适宜该商场需求的性价比高的商品，翻开宽广的三四线城市安防商场。
三四线城市安防监控商场开展现状
受经济开展水平、地域特征、居民知道等的影响，安全城市在一、二线城市的建造已逐渐趋于老练，安防视频监控体系也逐渐完善。但关于中国城镇三四线城市来讲，安防视频监控的开展与一、二线城市比拟，落差依然较大，特别偏僻山区，视频监控设备简直一片空白，而中国村庄居民关于安防、格外是关于视频监控体系的概念与运用根本也处于简直空白期间，对视频监控体系装置的重要性也不知道。
城镇安防商场的相对空白，使得近些年来，安防商场运用开端由大中城市逐渐向小城市和县城、城镇推动，并构成较大商场需求。以区县为主的三、四级商场逐渐升温。全国经济欠发达区域的省份及部分县（区）级单位关联办理部门纷繁出台方针撑持在市县区扩展技防覆盖面，安全区县建造进入施行期间。可是和一二城市比拟，城镇安防全体出现以下特征：
1、一、二线城市安防商场为大品牌和中高端安防商品的聚集地，区、县、城镇商场相对来说低端品牌较多，商品功用简略，价钱较低。
2、一、二线城市安防项目会集，职业运用广，项目金额大。区、县、城镇商场规模尽管大，但涣散，项目金额小，效劳本钱高，体系运用环境较差。
3、参加安防体系建造的人员素质区别大，水平较低。一二线城市安防体系描绘、施工和办理人员全体素质高，经历丰富。区、县、城镇商场安防从业人员全体技能和办理水平较低。
4、一、二线城市安防商场的工程项目参加主体多元化，不限于本地安防公司。而区、县、城镇安防商场工程商根本都是本地公司，对安防公司的资质需求低乃至没有提出需求。
经济发达区域的县、城镇商场，与西部的二三线城市安防商场类似，乃至开展水平还要高一些。因为信息沟通快捷，所用安防商品原理一样，距离首要在知识水平，格外是从业经历上。关于不一样地域的区、县、城镇商场总体上也存在必定区别，南边区域触摸安防商场较早，安防品牌和厂家多，职业运用深化而广泛，政府和社会参加度高。在全体商场老练度上，南边商场高于北方商场。
三四线城市安防商场开发战略
欠发达的经济水平，杂乱的地域特征，空白的监控根底等要素使得安全城镇的视频监控体系开展滞后。怎么处理三、四线城市和城镇存在的大多选用安防低端商品、体系运用差、安防从业人员水平低一级疑问，需求安防公司深化商场，做精准调研和商品开发，加强售后效劳。
1、开发靠近城镇商场需求的安防商品
大多数安防公司现有的商品首要是面向大中城市的中高端商场，这些商品并不必定适用于三四线城市，因而，安防公司能够运用个人的人才、技能、设备等优势，关于三、四线商场的需求，开宣布靠近消耗者需求和运用环境的新商品。
2、观念遍及宣扬十分重要
相对一二线城市来言，三四线城市的经济承受才能无法与之比拟，以及其所在环境与其所在的技能知识层面的制约，关于三四线城市来说，之前最首要的需求即是性价比。品牌关于这一方用户来说，没有太大的决议性效果，其次功能也并不必定有决议性效果，他们大多只是需求一些价钱实惠的商品，能够满意根本的需求即可。而关于怎么正确运用安防商品正确的完成满意他们的需求，优化他们的安防体系，抵达更高的利益，相对来说并不是首要的思考要素。
因而三四线城市本地的品牌在这一方商场原先占有大多数的比例。
可是跟着三四线城市安防商场开展的趋势，越来越多的厂家把视界投向这一方商场并开端进军，耳濡目染之下，这一块区域的用户的视界会渐渐翻开，开端更愿意去承受新的商品新的技能，而非只是重视价钱，一起社会经济的开展，及国家投入方向的倾向改动，也使得他们相较之前有较高的承受才能，能够把重视重心转向商品的性价比，即是品牌和功能与价钱之间的联系。三四线城市开端知道到，品牌意味着啥，比方说效劳，许多用户现已显着感觉到不一样的品牌所带来的不一样的效劳理念，效劳的响应速度。一起“品牌货”更长时刻的质保期、非常好的商品延展性，这些品牌背面的价值正在逐渐被三四线城市所承受，一起这种高附加值的商品会让当地合作伙伴得到更高的赢利，使他们更有动力。
3、合理规划途径
途径是商品抵达消耗者的桥梁，其重要性无法无视。从当前来看，许多公司在大中城市的途径规划已适当完善，但三、四级商场的途径还正处在建造中。在三、四级商场进行直接招商或划定区域，鼓舞区域经销商开展三、四线分销商，成为一线安防公司当前较为抱负的两种方法。直接招商，公司投入的人力、物力较大，但途径扁平化，易于今后的途径管控和建造，对出售增加的奉献也会长时间闪现。而鼓舞区域经销商开展分销商，本钱低，前期出售增加快，但管控执行难，商场难以深耕，后期出售增加难。因而，公司能够依据本身实践才能和当地商场状况，进行合理的途径规划。
4、量体裁衣拟定特征计划
三、四线城市进行安全城镇建造时，需求依据当地的实践状况，拟定适宜的视频监控处理计划。例如，作为安全城市体系处理计划的典型代表——高新式科技集团股份有限公司在进驻三、四线线城市的安全工程建造时就提出了“农村包围城市”的战略方针。
本篇文章来源于中国安防网：
http://news.c-ps.net/2013/5/144245.html
