布景：安防职业在阅历了传统高速开展时期之后，又步入了新的前史开展时期。怎么在这激流勇退的商场上占有一席之地，并在将来开展上抢占高地，夺得魁首，技能立异、商品立异、商场立异将变成要害，而这其间商品技能立异将是中心。据知道，2012年安防职业全体添加16.8%，相较于2011年添加速度放缓，这推进公司对商品技能立异才干的加强。
中国安防网为了进一步知道安防职业全体开展趋势，并推进安防职业健康开展，建立专门修改力气进行体系访谈。本次访谈嘉宾是深圳紫光积阳科技有限公司总监张贵良。
深圳紫光积阳科技有限公司获中国安防网视频监控范畴公司顾问，中国安防网出售司理陈莉（左）向深圳紫光积阳科技有限公司总监张贵良（右）颁布聘书
“这些年，公司的首要力气是放在进步商品的安稳性方面，另方面即是新商品研制，其实质也是在于进步各种特别环境下商品的安稳性。咱们的商品都是在特别的环境进行作业，所以商品的安稳性恰当重要，否则会形成无穷的本钱糟蹋。咱们的技能人员，对技能的需要也十分高，在技能总监兼总司理贾殿友的带领下，对商品需要到达精雕细镂的作用。”深圳紫光积阳科技有限公司总监张贵良在承受中国安防网记者的采访时表明，特别环境下的安防监控需要，对商品的安稳性需要恰当高。
据知道，紫光积阳建立于2006年，致力于高端安防监控与特种环境需要所需的职业处理方案与体系描绘、研制和出产具有自主知识产权的激光夜视、红外热成像、多传感器归纳监控商品，是一家立足于光学和信息技能，集科研、描绘、出产、出售和体系集变成一体的高新技能公司。
探路途 从单一商品到供给处理方案
回归到2006年，其时的安防商场正是处于传统视频监控开展的顶峰期，之后传统视频监控就开端走下坡路，直到如今的传统视频监控商品的门槛低，赢利薄的局势。紫光积阳正是成善于这样新旧替换的时期。从早期的单一商品出售，到如今的为工程商及集成商供给完好的处理方案，以及撑持这个处理方案的悉数商品。供给一站式的收购和售后效劳。紫光积阳一向探寻着归于自个的开展路途。“咱们错过了传统安防开展的顶峰，可是，探究出来了一个新的开展方向。”张贵良这样说。因为事务所包括的范畴比拟特别，例如林业、航道、码头，通常的工程商对紫光积阳的知道相对较少，可是在细分的激光夜视及特种环境下视频收集范畴，凭借着其商品和处理方案的优势，仍是具有较高的品牌影响力。
科技立异 专利技能促公司开展
记者刚刚走进紫光积阳深圳宝安办公楼，就发现公司的文明墙上书写着“以人为本,科技立异”几个字。记者发现，紫光积阳一向以来十分重视商品技能的立异，获得了很多的技能成果，其间不乏具有影响力的技能专利。自06年建立，紫光积阳就开端做激光夜视商品，是华南第一家从事激光夜视的公司，也是当时最大的激光夜视范畴的公司之一。
据张贵良介绍，激光夜视商品中一个比拟重要的商品专利是“分光镜技能”，激光发射通常是一束光，分光镜技能即是怎么将这一束光扩展到一个面。简略来讲即是在激光的前端，装置一个激光镜头，经过它将激光投射出去，并且能够调理激光光圈的巨细和亮度。
分光镜并不简略，它有必要具有同步变焦功用，这就涉及到紫光积阳的另一项专利技能“同步变焦技能”，张贵良说，单个激光相对比拟小，咱们只需将激光靠拢才干将可视规模投射得更远。激光夜视监控规模动辄即是五百米一千米乃至两千米、三千米远，只需将激光靠拢才干到达这样一个规模。激光夜视仪通常是协作大焦距变焦镜头来运用的。同步变焦技能，即是镜头往前变焦的一起，激光镜头也会同步变化。据张贵良介绍，紫光积阳是第一家提出同步变焦技能的公司，到当时，同步分光技能现已开展到第三代。由之前是变倍技能，到现在的数据采样剖析，同步变焦技能越来越精密。
在这位80后的公司高管脸上一向带着自傲的浅笑，在向记者介绍了上述两个技能专利后，张贵良又兴味盎然地给咱们讲解了公司的另一个重要专利“透雾摄像机技能”。透雾摄像机技能即是使用物体反射的红外光成像原理，通常的摄像机无法使用红外光成像。商场上专业的透雾镜头和非专业的透雾镜头价钱是相差很大的。“透雾摄像机技能”处理了在有限的出资下，又能获得较好的透雾作用。在记者问及怎么选择透雾摄像机时，张贵良表明，透雾最底子的不是取决于摄像机方面，仍是是取决于透雾镜头，专业的透雾镜头作用不错。
细分商场不断扩展 向海外商场拓宽
特别环境下的安防监控商品，在视频监控范畴归于极小的细分商场，大多数都是选用定制化。相对传统的安防商品来说，这种商品的商场相对小，并且需要也多样，有必要依据甲方提出的需要制造定制化的处理方案，依照必定的规范对项目进行全部的评价，并创造性地完结项目。紫光积阳的商品经过几年的推行，其商场逐渐壮大，国内一些当地上的项目及政府项目都获得了必定。当记者问及当时商品的商场状况时，张贵良表明，“当时定制商品的商场越来越大，工程商对项目的反应十分好”。
商场不断地扩展，也给公司带来一些疑问，尤其是国外商场的开辟。因为缺少知道商品技能又懂外语方面的人才，海外商场之前只能经过一些外贸公司进行协作，可是在技能效劳方面仍是存在隔膜。为了进一步维护好国外商场，公司在商品宣扬方面添加了英文介绍，一起下半年将建立一个外贸部，首要担任国外商场开辟及效劳。张贵良带着80后的奋发向上说，当时咱们的商品现已走进了韩国、朝鲜、中东、美国。
商品“稳”字当头 完善售后效劳
据悉，紫光积阳近来推出了一款新商品：大型抗强风球形转台。这款商品首要用于边海防，其抗风才干十分强。通常通常的承载设备在抗风才干方面十分弱，因为力矩相对比拟长，在迎面风的环境下，比拟简单形成颤动。而边海防监控商品都是长焦，只需轻轻哆嗦，就会失焦，无法看清实体。特别环境下的安防监控商品，对商品的安稳性需要十分高。张贵良说：“咱们的商品都是在特别的环境下，所以咱们的商品的安稳性恰当重要，否则会形成无穷的本钱糟蹋。咱们的技能人员，对技能的需要也十分高，对商品到达了精雕细镂的作用。”
新商品推出也需要相应的技能撑持，尤其是高新技能商品，完善的售后效劳体系，对公司的长时间开展具有重要的影响。装备专员作为商品的技能撑持，并对商品乃至是整个体系进行测验调控，一起对甲方的技能人员进行技能培训，这即是紫光积阳的售后。张贵良说，“咱们的商品都有质量保证，咱们保质根底通常为一年，可是因为有些项目工期较长，能够恰当延伸保期，咱们最长的到达了五年。”
专心项目运作撑持 加大网络途径
紫光积阳首要运营形式是协作各地的工程商及协作伙伴进行项目的运作撑持，从项目的可行性研究报告、立项、初步描绘等开端到最后的检验结算供给全部的技能与商务撑持，保证项目顺畅施行并到达预期作用，为项目顺畅检验供给保证。
面临当时比拟抢手的网络途径，张贵良表明，咱们公司一向在加大网络推行的力度，可是因为咱们商品目标客户相对比拟小众，因而咱们也不会漫无目的地投入，咱们需要精准化推行。除了网络推行，近来几年紫光积阳也一向添加展会、职业杂志方面的投入。
结语：采访行将完毕的时分，笔者也询问了关于安防职业将来的开展趋势的疑问，张贵良谦善地说，“80后还需要沉淀，关于趋势仍是老一辈安防人看得明白”。不过他也以为，将来安防将会朝着高清化、数字化、智能化方向开展。
深圳紫光积阳科技有限公司是一个供给高端安防监控商品及特别环境下视频收集需要处理方案的公司，在这位80后年青的高层管理人员的眼中充满了对它的感恩。08年进入紫光积阳以来，已有五个年初，将来有更多的五个年初，张贵良这么和记者说。
从路途探究，到以技能为中心，再到商场的扩展，张贵良一向在着重特别环境下商品有必要具有安稳性，商品的安稳性也就决议着公司的将来。在如今安防职业的红海中，怎么坚持竞赛优势，紫光积阳的法宝即是自始自终的在技能立异上坚持优势，坚持商品的安稳性。而这一点，从笔者和张贵良先生的攀谈中就发现，它现已深深地印入了公司职工的脑际，融入了他们的血液。
