咱们也能看到从2009年到2012年，外商即是在整个
视频监控商场TOP15即前十五名的一个商场的改变，从中能够看出外资品牌的份额也是也在逐渐地降低，能够很断定地说，今日的中国
安防商场对外商安防公司而言，我以为是一个绵长的冬季，关于安防公司来说，大概学会高枕无忧。
尽管我为外资品牌公司效劳，但咱们民族品牌开展壮大，咱们的祖国也会愈加健壮，我也同样会感到很骄傲。那这是不是就能阐明外商品牌在中国就没有希望了呢？我并不这么以为！尽管如今职业的开展对外商品牌来说处于一个冬季，但只需公司本身有实力，冬季仍是能熬过去的。
讲到外资安防厂商该怎么去应对当时的市况，咱们能够看下当前中国视频监控商场的特色，这些特色总结起来首要包含：报价竞赛反常剧烈、途径的扁平化趋势、职业解决方案盛行以及网络视频开展迅速。比方将从专业化到“三化”的商场的转变，首要这个商场里边会带来许多许多变数，包含移动互联网对这个职业带来的冲击，或许还会有一些其他方面的要素。今日，我就从上述4个方面来浅谈一下。
途径的扁平化
首要讲讲途径的扁平化趋势。从咱们收拾的数据比照中能够看到，从2012年及将来的5年傍边，直接由厂家到体系集成商这个份额在不断的进步，从厂家到直接用户的份额也在不断地进步，安防职业经过途径出售的份额在不断降低。传统的安防厂商经过途径出售的进程，是经过代理商再经过体系集成商才到结尾用户，但途径扁平化今后，制造厂商能够直接卖给体系集成商，以及结尾用户。关于将来的品牌厂商来讲，我觉得制造厂商没有实力直接去和体系集成商达到买卖，所以将来仍需求做好途径建造和保护。这跟2000年曾经是不相同的，曾经能够由代理商冲到前面去，而如今厂商需求直接走向集成商和直接用户，作为安讯士来讲，咱们不能走在代理商后边，而是大概走在他们面前，直接去面临集成商或结尾用户。我觉得，咱们的外资品牌今日面临的竞赛很严酷，不能够继续躲在单位吹着空调，不走出去，不去直接面临体系集成商和咱们的结尾客户。
职业解决方案盛行
还有即是职业解决方案盛行。当前，因为整个职业是向网络形式方向开展转化，这跟曾经的体系不相同，网络体系的商品比以往健壮得多。人斗有一个特色，即是又喜爱好东西，就像将杂乱的东西简单化，就像如今盛行的iPhone，功用比曾经强多了，但它的一个Home键，每个人都很喜爱，就这个Home键让操作起来很简单。这跟视频监控也相同，正因为整个体系变杂乱了，所以咱们就格外需求解决方案，这对职业用户来讲显得愈加重要，比方司法范畴的法院、检察院、看守所等等，尽管同属司法职业，但里边的差异许多。
关于安防品牌来讲，我觉得仍是要启用细分的解决方案。……我觉得关于外资品牌来讲，更大概加强与职业协作伙伴的协作，经过职业的协作伙伴来供给解决方案。这现已为整个商场所承受。咱们安讯士一向以来都提出要供给解决方案，但事实上咱们的软件开发商和集成厂商，都会一起来完结解决方案。以上是从技能层面来讲，从人物层面来说，制造商、各代理商、体系集成商是共同为用户供给解决方案的。
关于报价竞赛，近来一篇文章形象地比方指出，报价就像一条毛巾，若是里边还有水分，不断揉捏里边的水分，若是拧干了还要继续拧，那就会断掉，到那时公司也就不行了。但若是一向拧毛巾都还有水没有断，那阐明这个公司身体健壮。商场竞赛包含报价竞赛是谁也避免不了的，那外资公司大概怎么应对这样的报价竞赛呢？我以为，首要当前外资厂商在品牌方面依然具有优势，但仍需求继续构建自个的品牌知名度，一起要进一步去发掘和进步品牌知名度。
其次，即是要坚持技能的继续抢先。若是外资厂商在这方面坚持不了，那必定就死定了。比方像苹果公司，这对所有人都相同。
第三点即是加强本地化投入。讲到这个，通常都会想到本地化出产，那如今关于外资品牌来说，不光要在本地化设厂，还应加强在本地化的研制，并且本地化的研制必定要有本地的出售来参加。如今不少的国外厂商都在中国有它们自个的研制中间，但事实上它们是遭到国外的笔直领导，和中国商场的出售是脱节的，并且不少的国外品牌公司都存在这样的疑问。我觉得，若是外商在中国建立研制中间的话，那必需要受中国出售的**，怎么分配，怎么交流，要习惯中国商场的改变。
网络视频的开展趋势
最终是讲网络视频的开展趋势。依据我从有关研究机构得到的数据，咱们能够看到，2016年商场上90%以上都是网络视频，10%是模仿视频。在这个大的趋势下，我看到咱们国内厂家比世界厂商走得还非常好、更快，关于国内厂商而言，若是这一步你不能看得很明白的话，那在将来的开展中可能会落后，乃至会被淘
